Wiz:定义一种新型公司

通过Shardul沙

Index合伙人Shardul Shah(左)与Wiz联合创始人兼首席执行官Assaf Rappaport(右)的炉边谈话

在这篇文章中:奇才

Wiz正在为一种新型的公司树立榜样。有18个月的ARR增长了100倍,达到1亿美元, Wiz已经进入了未知领域。要想从第一天起就为财富100强企业服务,并交付一款开发、安全和运营团队喜欢的产品,先决条件很简单:视角、性格和非常规决策。

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在一个阳光明媚的日子里,纽约拥挤的市场与云安全市场并没有太大的不同。

云安全这一前所未有的市场机遇并不新鲜。不可否认,从内部部署软件到云计算的巨大转变,标志着各个地区、各个行业、各种规模的公司。云环境总是从小处开始,并且经常是“自下而上”的。“许多云环境已经成为大规模的,它们非常复杂、动态、异构,由各种开发、秒和运维团队提供服务。和所有随着非托管漏洞和威胁的增加,云环境正面临风险。

创业公司的传统观点是:从狭隘开始,做到卓越。以广度换取狭窄可以达到一个有价值的目的——缩短初创公司进入市场的时间。在云安全领域,我们拥有一套丰富的、分散的产品和服务,旨在狭隘地定义小范围的痛苦或提供自下而上的解决方案。这种自我辩解可能是合理的,因为上市时间短意味着更少的资本密集度,更多的资本效率,或基本上一些有用的“证据”来吸引资本。然而,对于组织来说,狭窄是指数级的痛苦——每个产品都是一个工具,而不是一个解决方案,增加了难以忍受的嘈杂警报,同时也消耗了来自人和流程的时间和注意力。在Wiz之前,试图冒险管理云安全的开发人员和安全团队都不堪重负。

Wiz以一种非传统的视角进入了一个现有的市场:从第一天开始,用一种基于图形的、有主见的产品服务于大型企业云环境,开发、二次开发和运维团队每天都在使用这种产品。为了做到这一点,Wiz面临着三个挑战,这是大多数初创公司没有能力或意愿去解决的,但因为团队对市场的清晰视角和强大的性格,他们能够看到自己的决定。

识别并应对人类面临的挑战。

Yinon costia,联合创始人兼产品副总裁,是一位世界级的产品思想家,也是我遇到过的产品领域的五大思想家之一。他的首要原则之一是为客户创造一个产品可以交付的承诺。诚信是关系中至关重要的组成部分,与大型企业合作需要仔细考虑这些关系。在网络安全领域,有太多的蛇油。公司厚颜无耻地将自己定义为“下一代x”、“poly y”或“革命性z”。事实上,很难找到,也很难建立一个能让人产生同理心的产品。起点是了解其他人为了完成工作真正需要什么——而不是仅仅为了技术而寻求技术突破。

用简单来平衡复杂。

今天的大多数公司都是从小的开始——一个角色,一个云,一个地域,一个部门。这种狭隘令人陶醉,对大多数创始人来说,实际上是最好的选择。联合创始人兼首席技术官Ami Luttwak和联合创始人兼研发副总裁Roy Reznik认识到,为财富100强企业提供解决方案(以及开发、第二和运营团队真正热衷的产品)需要一种不同的方法。从第0天起,Wiz就建立了一个架构,通过可伸缩的图形数据库后端,在多个地理位置上保护多个云,并提供丰富的上下文;使产品真正达到企业级的一组功能;以及一种让不同团队使用并热爱产品的感性。例如,Wiz最初的设计伙伴包括大型的“云原生”组织,如Salesforce和雪花,以及大型的“云采纳者”,如黑石和宝马。

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2022年5月,佛罗里达州迈阿密,从左至右:伊农、阿萨夫和科林在Wiz开球

在正确的时间投资于正确的人。

招聘很难,句号!联合创始人兼首席执行官Assaf Rappaport认识到,招聘最优秀的人才需要专注、纪律和果断。阿萨夫使用的一个捷径是真正倾听潜在候选人在职业生涯中想要什么。他真诚地认为,他的职责不是推销别人使用Wiz,而是首先了解他们想要实现的目标,其次,了解Wiz是否适合培养这种特殊抱负。这种相互的同理心形成了一种独特的联系。例如,首席营收官Colin Jones是在Wiz获得首个500万美元ARR之前加入公司的;首席营销与战略官瑞恩•卡尔森(Ryan Carlson)离开了一家上市公司的重要职位,加入了一家年轻的初创公司。除了在我发短信最多的人的名单上超过了我妈妈,Ryan & Colin不仅产生了不可思议的影响,而且还为Wiz接下来的9亿美元ARR添加奠定了基础。

非常规的选择对于前所未有的结果是必要的。要做到这一点,就需要对基本原则有深刻的承诺。当对一个巨大市场的看法遇到一致的、高质量的、非传统的决定时,我们都将见证一个史无前例的机会。

发布于2022年8月9日